Istnieje proces ewolucyjny stabilizujący rynek. Od rozwoju nowych produktów po nowe rynki, po tworzenie stabilnych rynków, z grubsza trzeba przejść przez trzy etapy. Firmy sprzęgające serwosilniki muszą zrozumieć te trzy etapy, aby lepiej zdobyć rynek.
Po pierwsze: należy utworzyć grupę produktów
1. Obracaj się wokół głównych marek, które osiągnęły przełom w pojedynczych produktach, rozszerzaj nowe produkty i dziel się naciskami generowanymi przez nadmierną liczbę wiodących produktów. Pojedynczy produkt jest wrażliwy na konkurencyjne produkty i niemożliwe jest zastosowanie skutecznych strategii przeciwdziałania atakom. Jeśli atak na konkurencyjne produkty zostanie zignorowany, wpłynie to na rynek; jeśli jest kontratak, marża zysku spadnie. Po utworzeniu grupy produktów możesz użyć grupy produktów do strategicznych kontrataków. Na przykład użyj jednego produktu, aby konkurować z konkurencyjnych produktów, podczas gdy inne produkty są opłacalne.
2, nowe produkty wprowadzane na rynek za pomocą "wysokiego otwarcia i niskiego spaceru". Pamiętaj, że zgodnie z wymaganiami większości sprzedawców i sprzedawców (wyższa jakość, lepsze opakowanie, niższe ceny, lepsza polityka), nowa promocja produktu będzie niewątpliwa. Aby przedłużyć cykl życia nowych produktów, musimy zostawić dla siebie wystarczająco dużo miejsca na odosobnienie. Dlatego też, gdy nowe produkty wchodzą na rynek, cena jest wyższa.
3, poprzez "grupę produktów", aby utworzyć "dobrze znane marki", a nie "dobrze znane odmiany". Nadmierna siła pojedynczego produktu doprowadzi do zjawiska "marka jest różnorodnością", co stanowi przeszkodę w promowaniu nowych produktów. Wiele odmian pod parasolem marki może nie tylko cieszyć się ochroną parasola marki, ale także zapewniać konsumentom wybór przestrzeni - jeśli nie jesteś zadowolony z tej odmiany, możesz wybrać inne odmiany.
4, "grupa produktów" może sprawić, że konkurujące produkty będą trudne do realizacji ukierunkowanych polityk. Konkurujące produkty generalnie nie atakują wszystkich linii produktów i zazwyczaj wybierają najczęściej sprzedawaną lub zagrożoną odmianę do ataku. Jeśli produkt jest pojedynczy, a cała moc ataku koncentruje się na jednym produkcie, ten produkt może stać się ofiarą. W ramach "grupy produktów" poświęcenie jakiegokolwiek produktu nie zostanie pokonane.
Po drugie: tworzenie struktury produktu
Grupa produktów "jest ogólnie tylko rozszerzeniem tego samego gatunku, a" struktura produktu "jest rozszerzeniem oceny. Chociaż wielu firmom udało się zachować jedną kategorię produktów, szczególnie w przypadku produktów wysokiej klasy, takich jak wysokiej jakości odzież, strategia ta może być skuteczna. Jednak w dziedzinie masowych dóbr konsumpcyjnych nadal problemem jest struktura produktu jednej klasy.
1, istnieje struktura, która ma strategię. Firmy sprzęgające silniki muszą często strategicznie łączyć produkty, aby sprostać potrzebom konsumentów na różnych poziomach. Produkty niskiej jakości mogą być dostępne na rynku, ale ich rentowność jest ograniczona. Jego rola polega na: po pierwsze, otwarciu sieci i kształtowaniu zasięgu rynku; po drugie, wpływać na markę, ponieważ istnieje wielu konsumentów produktów niskiej jakości; po trzecie, podziel się kosztami sprzedaży; Tworzą efekt skali; piąty to wychowywać ludzi. Produkty o średniej wielkości mają zarówno wielkość sprzedaży, jak i zysk, a ich rolą jest stabilny przepływ środków pieniężnych i stabilne zyski. Sprzedaż produktów wysokiej klasy jest ograniczona, ale marża zysku jest wysoka, co może tworzyć wizerunek firmy.
2. Rynek pojedynczego produktu lub grupy produktów jest niestabilny. Wynik pojedynczej konkurencji produktowej: albo stracić pieniądze, albo wyjść z rynku.
3. Kluczem do zwycięstwa w wojnie cenowej (wojna polityczna) jest skuteczna struktura produktu. Na rynku chińskim wojna cenowa produktów low-end jest nieunikniona, co jest uwarunkowane charakterystycznymi cechami konsumentów i cechami konkurencji rynkowej - o ile konkurencja o produkty niskiej jakości nie zostanie wycofana. Przedsiębiorstwa nie mogą unikać ceny, muszą podjąć inicjatywę rozpoczęcia wojny cenowej lub wojny cenowej. W tym samym czasie musimy użyć wojny cenowej, aby pokonać przeciwnika i zarabiać pieniądze w wojnie cenowej. Jedynym sposobem na osiągnięcie tego celu w tym samym czasie jest wykorzystanie zysku produktów średniej i wysokiej klasy w celu wspierania produktów o niskiej jakości do zwalczania wojen cenowych.
Wreszcie: przełom w pojedynczym produkcie
Ogólnie mówiąc, na wczesnym etapie rozwoju rynku, przedsiębiorstwa sprzęgające serwosilniki i przedsiębiorstwa nie były w stanie jednocześnie promować jednoczesnej promocji wielu produktów. W związku z tym musieli polegać na impulsu jednego produktu, aby stworzyć dobry początek na rynku. Przełom w jednym produkcie wymaga następujących działań:
Najpierw wybierz produkt masowy, który można wykorzystać. Celem przełomowym dla pojedynczego produktu jest utworzenie sieci sprzedaży. Tylko produkt o dużej ilości może stanowić idealną sieć sprzedaży. Po drugie może tworzyć świadomość marki. Tylko produkty o określonej wartości mogą mieć wpływ na markę.
Po drugie, dystrybucja materiałów wybuchowych utworzyła rynek. Dystrybucja wybuchowa wymaga dużej prędkości, dużej ilości towarów i dużego zasięgu rynkowego. Dystrybucja wybuchowa może przynieść następujące efekty: Po pierwsze, sprawić, by konkurencyjne produkty były nieprzygotowane i szybko zakończyć dystrybucję przed wydaniem konkurencyjnych polis; po drugie, szybka dystrybucja terminala utworzy impet, dając pewność drugiej partii, terminalowi i konsumentom.
Po trzecie, druga partia stabilnego, wysokiego zysku. Dla dwóch partii dominującego rynku, szczególnie w miasteczkach poniżej miasteczka, druga partia odegrała kluczową rolę. Jedyną siłą napędową dla drugiej partii niesprzedanych nowych produktów jest marża zysku. Jeśli nowy produkt nie zapewnia większej marży zysku niż inne produkty, nie przejdzie drugiej partii, a produkt nie dotrze do terminala i straci spotkanie z konsumentami. okazja.
Po czwarte, terminal jest silnym przewodnikiem zakupów. Stare produkty i dobrze znane produkty mogą "sprzedawać się", a konsumenci często kupują zwykle. W jaki sposób można sprzedać nowe produkty, których konsumenci nie znają? Opiera się głównie na silnej rekomendacji terminalu. Jeśli personel terminalu detalicznego go nie poleci, producent lub sprzedawca wyśle kogoś do terminalu w celu przeprowadzenia przewodnika dotyczącego zakupów.
Po piąte, rynki regionalne (takie jak rynki okręgowe) są napędzane krótkoterminową reklamą o dużej gęstości. Wspólna strategia marek drugiego i trzeciego strumienia ma na celu stworzenie silnej marki na rynku regionalnym i zapewnienie konsumentom z rynku regionalnego pierwszorzędnego wizerunku marki. Ponieważ koszty reklamy na rynkach regionalnych (takich jak rynki na poziomie hrabstwa) są wyjątkowo niskie, koszty reklamy dziesiątek tysięcy juanów mogą rozpocząć rynek. W związku z tym, w tym samym czasie dystrybucji towarów, reklamy o dużej gęstości jest wymagane, a "naciskając" ciągnie Start rynku.
Po szóste, wypuszczaj silną kampanię promocyjną nie mniej niż trzy fale w ciągu pół roku. Nie licz na to, że promocja na dużą skalę rozpocznie rynek. Wiele nowych rynków jest traconych na starcie z powodu niewystarczającego ciągu. Dlatego bardzo potrzebna jest silna promocja trzech kolejnych fal.
