Wraz z nasileniem się konkurencji na rynku, rynek sprzętu i elektromechanicznego stopniowo przechodzi od początkowej konkurencji produktowej do konkurencji marki. Jak zrobić sprzedaż terminali to realistyczny problem, z którym muszą się spotkać dealerzy. Aby stworzyć dobry rynek terminali, dealerzy muszą zrobić to samo. rynek. Rynek terminali to koniec kanału sprzedaży. Jest to główne pole bitwy, na którym konsumenci i produkty spotykają się bezpośrednio. Jest to punkt połączenia trzech elementów towarów, klientów i pieniędzy, i jest ostatecznym miejscem docelowym dla producentów do sprzedaży.
Przede wszystkim, jeśli dealerzy chcą zrobić dobrą robotę na rynku, muszą wybrać markę, która pasuje do lokalnych potrzeb. Do pewnego stopnia cechy marki powinny być powiązane z bazą klientów dealera, w przeciwnym razie dealerzy będą musieli wydać więcej energii, aby rozwijać nowe grupy klientów w przyszłych pracach.
Po drugie, dealerzy powinni podzielić rynek na swoją jurysdykcję, rozwijać swoje wpływy w terminalu, szkolić jakość personelu biznesowego i badać umiejętności, takie jak rozwój klienta, zarządzanie kanałem i utrzymanie klienta. Intensywna uprawa kanałów terminalowych jest podstawą przetrwania dilerów sprzętu i sprzętu elektrycznego. W przypadku tradycyjnych sprzedawców sprzętu i urządzeń elektrycznych ulubionym sposobem sprzedaży jest czekanie, aż klienci przyjdą do drzwi. Jednak tradycyjny sposób nie jest prawdziwą sprzedażą, terminal jest miejscem do osiągnięcia sprzedaży.
Różnica między sprzedawcą a tradycyjnym hurtownikiem polega na tym, że jest on nie tylko pośrednikiem, ale ma również wyłączne prawa do dystrybucji regionalnej i powinien być pionierem i zarządcą na rynku. Interesy dealerów i producentów są takie same. Jedynie zwiększając wielkość sprzedaży na rynku można poprawić faktyczny zysk. Sprzedaż = liczba aktywnych terminali do wyświetlania liczby produktów. Dlatego skuteczni dealerzy często ciężko pracują na terminalu:
1. Zwiększenie terminalowego punktu sprzedaży produktów i poprawienie zasięgu produktów;
2, w celu zapewnienia, że wyświetlacz produktu jest oczywisty i piękny, w celu promowania sprzedaży każdego terminalowego punktu sprzedaży;
3. Wzmocnienie zarządzania klientami i utrzymywania stanu klienta oraz zwiększenie częstotliwości zakupu każdego terminalu.
W przeszłości producenci dostarczali bezpośrednio dystrybutorów z prowincji. Pod dealerami były dwie partie, trzy partie i cztery partie. Większość sprzedawców z prowincji mieszkała w sklepie i polegała na kilku dużych użytkownikach offline. Stało się tak dlatego, że konkurencja na rynku nie była w tym czasie. Intensywnie wywoływane. Nadmierne powiązania mogą prowadzić do szeregu problemów, takich jak wysoki koszt, chaotyczna cena i pasywna operacja. Konieczna jest zmiana sposobu myślenia i skupienie się na terminalu.
Kiedy dealerzy wykonują dobrą robotę na rynku miasta, muszą założyć własne rynki miejskie i okręgowe. Aby rynek na poziomie miasta nie wymagał przejścia od drzwi do drzwi w celu wizyty w handlu detalicznym, ale aby kultywować ten rynek, wybierz dobrego klienta jako dystrybutora całego regionu i regularnie odwiedzaj go, aby pomóc mu zarządzać rynek.
